零售商希望每一周、每一日都過(guò)得像節(jié)日一樣熱火、飽滿，不過(guò)，光有愿望不行，還得有技巧，不然，就是賠本賺吆喝。節(jié)日只是個(gè)平臺(tái)，很多人覺(jué)得，打個(gè)折扣，送個(gè)禮品就可以了。其實(shí)這些都不重要，關(guān)鍵是在節(jié)日里講什么故事，如何講，講給誰(shuí)聽(tīng)。

關(guān)鍵點(diǎn)之一：特色
無(wú)論是產(chǎn)品品牌還是零售品牌，品牌的競(jìng)爭(zhēng)力用于在于差異化。節(jié)日營(yíng)銷的差異化可以從活動(dòng)形式、活動(dòng)口號(hào)、活動(dòng)氛圍加以體現(xiàn)。

關(guān)鍵點(diǎn)之二：預(yù)熱
中小城市一般只有單一的核心商圈，消費(fèi)者在節(jié)日掃街時(shí)就會(huì)進(jìn)入他們的視野。大城市商圈多、品牌多、店面多，消費(fèi)者的選擇也多，他們?nèi)绻芴崆矮@得信息，節(jié)日營(yíng)銷效果將大打折扣。

關(guān)鍵點(diǎn)之三：節(jié)奏
目前對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，我國(guó)節(jié)假日在117天，一年一半的時(shí)間是放假或過(guò)節(jié)，面對(duì)如此長(zhǎng)可以運(yùn)作的時(shí)間，必須宏觀層面進(jìn)行促銷節(jié)奏規(guī)劃。

關(guān)鍵點(diǎn)之四：聯(lián)動(dòng)
賣場(chǎng)內(nèi)的品牌聯(lián)動(dòng)，賣場(chǎng)內(nèi)節(jié)日促銷與未來(lái)正常銷售的聯(lián)動(dòng)，同一商圈內(nèi)不同類型的品牌或企業(yè)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，形成協(xié)同效應(yīng)，提升人氣，共同受益。

關(guān)鍵點(diǎn)之五：體驗(yàn)
企業(yè)和品牌最好的宣傳永遠(yuǎn)是自己的產(chǎn)品和服務(wù)，永遠(yuǎn)是用戶的感受和體驗(yàn)。很多消費(fèi)者相對(duì)于活動(dòng)的力度，更重視購(gòu)物體驗(yàn)，這種體驗(yàn)會(huì)以極快的速度以人際傳播的形式轉(zhuǎn)化為正面或負(fù)面口碑。

關(guān)鍵點(diǎn)之六：女人
節(jié)日營(yíng)銷的主體，如零售、餐飲、旅游、美容等，相比汽車、房產(chǎn)，都是日常性消費(fèi)，女性具有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)，所以節(jié)日營(yíng)銷一定要把握住女人。