什么是企業(yè)市場占有率：

 企業(yè)市場占有率=100%- 企業(yè)期末單位最高銷售額/企業(yè)期末總銷售額*100%。例，某企業(yè)期末銷售總額為500萬，如該企業(yè)的保本銷售額為150萬。其中，銷售甲企業(yè)400萬；銷售乙企業(yè)50萬；銷售丙企業(yè)50萬，那么某企業(yè)的市場占有率為，100% - 400萬/500萬*100%=20% 。

比如無錫科技公司、常州制造企業(yè)、蘇州餐飲企業(yè)、江陰電子公司、宜興環(huán)保公司、南京服務(wù)公司的單位最高銷售額占有率為，400/500*100%=80%。說明該企業(yè)市場占有率太低，單位最高銷售額占有率太高，如去掉單位最高銷售額（500萬-400萬=100萬），企業(yè)會出現(xiàn)嚴重的虧損（100萬-150萬= -50萬），對企業(yè)未來銷售市場和財務(wù)帶來了巨大的風險。如企業(yè)和單位最高銷售額企業(yè)銷售關(guān)系很穩(wěn)定的話，那當別論，但這種風險存在是客觀實在的，應(yīng)引起高度重視。

 

如何塑造企業(yè)形象，品牌包裝，產(chǎn)品設(shè)計，以此來提高企業(yè)市場占有率：

 1、以顧客為中心。戰(zhàn)略的根基。戰(zhàn)略就是針對顧客的需求而制定的，應(yīng)堅持"顧客是上帝"的原則辦事。

2、全局性。提升品牌形象必須以企業(yè)的全局為對象，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要規(guī)定提升的總體行動，從全局出發(fā)去實現(xiàn)對局部的指導，使局部得到最優(yōu)的結(jié)果。

 3、長遠性。設(shè)想未來品牌方向的情況，通過預(yù)測未來的品牌升級變化趨向來制定我們現(xiàn)在的策略和措施。

4、關(guān)鍵性。找出品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素，要提高產(chǎn)品市場占有率，就要抓住機會，創(chuàng)造設(shè)計相對優(yōu)勢，增強企業(yè)的競爭實力。

 5、全變性。要隨機應(yīng)變，適時變換品牌策略、調(diào)整公司計劃、修正品牌戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略貫徹于現(xiàn)實行動之中，不斷的適應(yīng)未來的變化。

特別是在企業(yè)成長期，企業(yè)應(yīng)采取：改進產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品形象包裝的系列設(shè)計和特色，增加新產(chǎn)品的側(cè)翼產(chǎn)品；進入新的細分市場；進入新的細分渠道；努力擴大產(chǎn)銷量，適當降低價格，擴大廣告宣傳投入，以吸引對價格敏感的客戶購買產(chǎn)品等，確保企業(yè)獲得高速發(fā)展，為行業(yè)進入成熟期后更為激烈的競爭做好準備。

 

提高企業(yè)市場占有率的五大法寶：

 1、滿足市場需要的法寶

市場需求是企業(yè)存在和發(fā)展的前提條件，是企業(yè)的生命所在。企業(yè)必須滿足客戶需要和為客戶提供最大利益服務(wù)為宗旨，求得自身的發(fā)展。

 

2、系統(tǒng)化法寶

 這是由企業(yè)戰(zhàn)略管理全局性特征決定的。用系統(tǒng)論的觀點來研究企業(yè)品牌形象，就要著眼于全局性的發(fā)展規(guī)律和方向，樹立整體觀點、動態(tài)平衡觀點和直轄市觀點，把企業(yè)形象的各個方面有機地聯(lián)系起來。

　　

 3、超前觸角法寶

企業(yè)發(fā)展必須著眼于未來。企業(yè)采取任何可能行動，都要考慮對長期發(fā)展是否有利，不能只看到眼前蠅頭小利，而導致短命。

 

4、競爭對抗法寶

 在激烈競爭的市場經(jīng)濟中，講究優(yōu)勝劣汰。企業(yè)要想立于不敗之地，就要不斷尋求，解決事關(guān)企業(yè)存亡和長遠發(fā)展的關(guān)鍵性問題，創(chuàng)造出超過競爭對手的品牌絕對優(yōu)勢。

　　

 5、全員法寶

企業(yè)必須調(diào)動自上而下的所有人力、物力、財力，才能保證戰(zhàn)略方針的貫徹和戰(zhàn)略行動的落實。謀事在天，成事在人，企業(yè)經(jīng)理人員的高瞻遠矚，創(chuàng)新求實、靈活應(yīng)變的戰(zhàn)略頭腦是企業(yè)發(fā)展的思想燈塔。

 

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